Autor
Fernando

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Fecha

octubre 6, 2023

LinkedIn para empresas: Estrategia de marketing B2B

por | Oct 6, 2023 | Marketing digital

Otro tema de interés cuando se trata de marketing, son las campañas por Whatsaap Business, así como el alcance con la publicidad en Instagram.

  • Optimizar nuestro perfil personal o empresarial
  • Mejorar nuestra imagen de marca
  • Gestionar las herramientas de LinkedeIn con respecto a las actividades comerciales a desempeñar.

Recuerda que la idea es reforzar nuestra capacidades y crear una red contacto fiable que nos permita captar leads e incrementar las ventas.

LinkedIn para empresas: La mejor estrategia de marketing B2B

¿Cómo funciona LinkedIn para empresas?

El funcionamiento para LinkedIn varía en función de las actividades a desempeñar. De manera que podemos definir la práctica con respecto al uso y al tipo de CV virtual que hemos creado.

En cuanto al uso personal, es necesario abrir un perfil personal y completar la información referente a la experiencia laboral y la formación académica. En este punto, el manejo de palabras claves es fundamental, ya que a través de ellas optimizamos las búsquedas hacia nuestro perfil incrementando su valor.

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  • Nuestras imagen de marca

Mejora tu perfil de empresa

En relación a la imagen de marca y a las actividades comerciales a desempeñar, se encuentra nuestro perfil de empresa. Un factor indispensable que debemos trabajar desde el principio para alcanzar la optimización.

Recuerda que el objetivo principal es aumentar el valor de la marca a través del impacto visual que podemos llegar a generar. Por consiguiente, el enfoque principal del perfil debe ser:

  • Comunicarse con la audiencia mediante la imagen de marca
  • Crear contenido creativo para hablar sobre nuestros productos y/o servicios

Por ello, al compartir contenido audiovisual, imágenes relevantes y textos interactivos añadimos valor a la marca y transmitimos un mensaje positivo que deja en claro nuestro compromiso profesional.

Diversifica el contenido

  • Prestar atención a las preguntas comunes
  • Generar temas de interés que fundamenten las bases de un debate interactivo
  • Compartir contenido interesante de otros canales para establecer redes de comunicación entre colegas
  • Escribir textos persuasivos
  • Difundir imágenes y contenido audiovisual propios de nuestra marca comercial.

Invierte en publicidad

Luego de identificar al público objetivo, mejorar la imagen de marca y crear contenido de valor para optimizar y añadir valor al perfil de empresa, el siguiente paso será invertir en publicidad.

Para ello, destina parte de tu presupuesto en campañas publicitarias de calidad, ya que esto es un factor clave en toda operación comercial que requiera potencializarse.

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Y aunque los anuncios de LinkedIn tienden a ser más caros que en Facebook, por ejemplo, son mucho más precisos a la hora de segmentar al público y focalizar en una audiencia mucho más cualificada.

Lo mejor de todo es que podremos crear todo tipo de anuncios. Desde patrocinados hasta tradicionales, bonos, ebooks, etc. Pero… ¿por qué es tan necesaria esta estrategia?

  • Por el crecimiento de usuarios
  • El nivel competitivo
  • Y la cantidad de información que se maneja a diario en la red

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LinkedIn para empresas

Además, la presencia de un empleado o de un socio satisfecho siempre genera notoriedad e interacción con la marca. ¿Cuál es la idea principal de esto? Pues…

  • Generar apoyo mutuo
  • Mantener el liderazgo al tomar la iniciativa
  • Crear enlaces directos a tu página web y/o perfil de empresa.

Los grupos de LinkedIn son herramientas fundamentales, pues permiten establecer vínculos profesionales con especialistas de nuestro mismo sector:

  • Crea tu propio grupo en LinkedIn o busca grupos de interés
  • Organiza el contenido y establece un horario para compartirlo
  • Genera debates interactivos que puedas aprovechar para enlazar a tu página web.

Analiza las estadísticas

Revisa las estadísticas periódicamente. Lo creas o no, es lo que necesitas para visualizar los resultados obtenidos. Recuerda que el análisis de las métricas se relaciona directamente con la toma de decisiones. De esta manera, si algo no resulta, podremos visualizarlo para posteriormente aplicar una nueva estrategia.

Para acceder a las métricas de LinkedIn, simplemente dirígete a tu página y haz clic en la pestaña de análisis. Como ves, es bastante sencillo y totalmente dinámico.

Social Selling en LinkedIn para empresas

Las técnicas Social Selling son necesarias para complementar y canalizar la gestión de marketing B2B. Al principio no será fácil, pero con práctica y la correcta asesoría, puedes lograrlo.

¿Cómo puede LinkedIn beneficiar a mi estrategia de marketing digital en Tijuana?

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